Dra. Haila Almeida — Análise ROI Atribuição de campanhas · CTWA → Feegow → Faturamento

16 de abril de 2026
Fonte: Supabase Atribuicao_ROI_Haila
Janela histórica: 10/fev/2025 → 16/abr/2026

Panorama all-time · excluindo is_test

Leads totais
5.977
151 nos últimos 7 dias · 1.351 nos últimos 60 dias
Faturamento atribuído
R$ 1.650.560
Ticket médio R$ 23.579
Conversões (com receita)
209
Taxa lead → conversão 3,50%
CAPI tracking
126 /40
Schedule 126 · Purchase apenas 40

Health Score

46
Atenção
Atribuição (CTWA/AdID)
42
Taxa de conversão
70
Taxa de agendamento
55
SLA de atendimento
0
CAPI Purchase tracking
19
Consistência receita 60d
70
Pesos: atribuição 20% · conversão 25% · agendamento 20% · SLA 15% · CAPI 10% · consistência 10%. SLA e CAPI são os dois focos vermelhos.

Funil de conversão all-time · valores absolutos e taxa relativa à etapa anterior

1 · Lead chegou no WhatsApp 5.977100%
2 · Com atribuição Meta (CTWA ou AdID) 2.49641,8%
3 · Agendou no Feegow 62525,0%
4 · Atendido (compareceu) 41265,9%
5 · Com proposta/conversão 20950,7%
6 · CAPI Purchase enviado ao Meta 4019,1%
Vazamento crítico na etapa 6: apenas 40 de 209 conversões (19%) estão sendo enviadas ao Meta via CAPI Purchase. O algoritmo está otimizando com < 20% do sinal real — principal razão pela qual novas campanhas não escalam.

Top 5 Campanhas ordenadas por receita atribuída · all-time

CampanhaLeadsAgend.Conv.Ticket médioReceita
🟢 [FUNDO] [RMK-180D] Captação — 05/08/2525477R$ 34.533R$ 103.600
🟢 [FUNDO] [BASE] Captação — 17/02/2632678R$ 20.850R$ 83.400
🟢 [FUNDO] [BASE] Captação — 14/10/2527188R$ 24.533R$ 73.600
🟢 [FUNDO] [RMK-90D] Captação — 20/07/253911R$ 38.600R$ 38.600
🟢 [FUNDO] Vídeos · Captação — 18/10811R$ 38.000R$ 38.000
Somadas, as 5 campanhas respondem por R$ 337.200 (20,4% do faturamento). Campanhas de remarketing 180d e base dominam o topo.

Top 5 Criativos ordenados por receita · all-time · clique nos links para abrir o criativo

CriativoLeadsConv.CVRTicket médioReceitaVer criativo
V52.mov — Cópia 2899 3,11% R$ 27.900 R$ 111.600 ▶ Preview
V1 · O risco de não tratar precocemente… 3338 2,40% R$ 20.850 R$ 83.400 ▶ Instagram
V2 · Nem toda veia precisa de cirurgia! 1705 2,94% R$ 36.850 R$ 73.700 ▶ Instagram
V50 1984 2,02% R$ 37.800 R$ 37.800 ▶ Instagram
V59.mov 🏆 melhor CVR 141 7,14% R$ 36.700 R$ 36.700 ▶ Instagram
Os 5 criativos respondem por R$ 343.200 (20,8% do faturamento). V52 é o criativo rei; V59 tem a melhor CVR mas pouco volume — escalar V59. Clique em ▶ Preview para abrir o post original.

Tendência semanal dois eixos · safra de leads vs receita reconhecida

Como ler
Ciclo de venda da Haila é longo — lead que chega no WhatsApp em abril pode fechar receita em maio ou junho. Por isso mostro os dois cortes: Safra agrupa pela semana em que o lead chegou (qualidade da entrada); Receita reconhecida agrupa pela semana em que o fechamento aconteceu (caixa real). As últimas 3 semanas parecem vazias no gráfico da esquerda porque os leads ainda não maturaram — mas o da direita mostra R$ 376.930 fechados entre 30/03 e 16/04.

Safra de leads (por data_primeiro_contato)

Receita reconhecida (por data_ultima_conversao)

Leituras

Semana recorde de receita: 30/03
13 conversões fechadas · R$ 257.930 reconhecidos · maior semana do período
Pico de safra: 23/02
323 leads na semana · o "pico" apareceu como receita em 02/03 e 23/03 (ciclo de 1-4 semanas)
Semana 13/04 em andamento
R$ 29.900 reconhecidos até 16/04 · quinta-feira, ainda há sexta p/ fechar

Alertas operacionais ao vivo sinais detectados no período 01–16/abr

🚨

CAPI Purchase regrediu

Último capi_purchase_sent_at = 14/04 10:00.
Último capi_schedule_sent_at = 16/04 16:27 (ativo).

2 dias sem Purchase enquanto Schedule segue disparando — mesma regressão do fix de 16/abr. Job de Purchase provavelmente parou ou tem condição travando. Verificar o worker responsável.
⚠️

Atendimento/SDR sem tração

Entre 10/04 e 16/04: 141 leads novos, 0 agendamentos, 0 mudanças de status_feegow.
Últimos agendamentos foram em 08–09/04 (6 leads). Desde então, pipeline de atendimento está congelado no banco.

Hipóteses: SDR fora ou sobrecarregado · bot de atendimento parou · integração Feegow quebrou. SLA médio de 2h54min já apontava fragilidade.

Diagnóstico & ações

◆ Problemas — atacar primeiro

  • SLA de atendimento em 2h54min — meta <30min. Leads esfriam e não convertem. Investigar quem está no atendimento WhatsApp em horário comercial.
  • CAPI Purchase cobre só 19% das conversões (40/209). Meta está otimizando às cegas — replicar fix aplicado em 16/abr para reprocessar histórico.
  • 3 semanas seguidas sem receita atribuída (30/03, 06/04, 13/04). Sinal de que o join proposta_id → faturamento_total parou de atualizar OU as propostas estão demorando a virar receita.
  • 58% dos leads sem CTWA/AdID (3.481 de 5.977). Boa parte é orgânico/indicação, mas parte pode ser erro de parsing do externalAdReply — mesmo padrão que apareceu no diagnóstico da Dra. Suellen.

◆ Pontos fortes — manter e escalar

  • Ticket médio R$ 23.579 — ótimo para o segmento; justifica CAC alto sem drama.
  • Taxa atendido → proposta: 50,7% — quando o paciente chega na consulta, a conversão comercial é saudável.
  • V52.mov + V2 (veia) + V59.mov — criativos com CVR ≥ 3%. Escalar orçamento em V59 (pouco volume, alta CVR) e produzir variações de V52.
  • Campanhas de remarketing 180d lideram o ranking — validação de que a audiência base já amadurecida converte mais que prospecção fria.